Las mejores herramientas de Inbound Marketing B2B que harán crecer tu negocio [actualizado 2022]

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Mucho a pasado desde mi primer análisis de herramientas Inbound , y ahora años después , con un conocimiento aún más profundo puedo valorar alternativas a la herramienta líder del mercado Inbound , que es HubSpot. 

¿ Existen alternativas no-code a Hubspot ? 

Recordemos que antes de decidirte por una u otra herramienta es necesario siempre conocer si te enfrentas ante un mercado de alto número de leads de baja rentabilidad por venta, o si por el contrario desarrollas un proyecto con número bajo de potenciales clientes pero de alto valor , como por ejemplo un negocio B2b . 

 Es por esto que es clave contar una herramienta que te permita un control total sobre todo el proceso de venta  a lo largo de la ruta de vinculación de esos potenciales cliente hacia ti ( algo que podría durar meses o incluso años ) , pero también a unos costes adecuados a tu plan de negocio . 

 

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Los criterios para la selección de la mejor herramienta inbound Marketing B2B para tu empresa o negocio son :

 

1 ) Casos de éxito de esa herramienta en tu propia industria. Procura contar previamente con experiencias exitosas en tu sector que avalen su implantación involucrando al área de marketing online y ventas.

2 ) Fácil integración en entornos web. Probablemente ya cuentes con web propia,  debes informarte previamente de si la integración podría generar alguna incompatibilidad con el entorno web de tu empresa. Hoy en día es esencial que lo haga también con otras herramientas no-code específicas. 

3 ) Contratación modular. Si es una herramienta potente , como las comentadas más adelante , probablemente no utilices muchas de sus funcionalidades al inicio . Idealmente procura comenzar contratando su nivel más básico , siempre y cuando cubra con tus necesidades y te permite cerrar todo el proceso Inbound.

4 ) Soporte al desarrollo de estrategias inbound. El éxito de un proyecto de Inbound Marketing requiere no solo de un buen software , sino también de una correcta aplicación de todas las fases de la metodología. La mayoría de los proveedores ofrecen el soporte de un Project manager o especialista en Inbound Marketing.

Vamos a comparar la herramienta líder HubSpot con una alternativa No-code como es Mautic.  :

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MAUTIC; 

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Marcado JSON-LD y como podría ayudar a nuestro SEO on page

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A comienzos de año Google anunció que da un paso más hacia la homogeneización del marcado en los datos enriquecidos ofreciendo soporte al marcado JSON-LD además del resto de tipos Schema , y aunque no es factor que incida directamente en la mejora del SEO de nuestra web ( al menos no oficialmente ) , desde siempre la marcación de las páginas ha ayudado a la interpretación por parte de la buscadores de su contenido , y ha sido parte de muchos de los avances hacia la denominada web semántica.

Pues bien , ahora que Google pone su mirada en los datos estructurados,  de nuevo todos hablamos de Breadcrumbs ( migas de pan ) , Rich Snippets… , como elementos indispensables en nuestro SEO On page.

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¿ Por qué usar JSON-LD es la mejor manera para mantener los datos estructurados?

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Optimizar tu presupuesto en buscadores, solo si eres una PYME.

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En muchos casos las medianas y pequeñas empresas destinan la mayor parte de su presupuesto online a publicidad en buscadores como forma rápida de conseguir visitas , sobre todo para aquellas empresa que inician su actividad o se lanzan a vender online,  la publicidad en buscadores es el canal más utilizado hoy en día entre los que quieren poblar rápidamente de potenciales clientes su web.

¿ Cómo optimizar tu presupuesto de publicidad en buscadores si eres Pyme?

 

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Existen técnicas distintas para hacer más eficiente nuestro presupuesto en buscadores, una vez eso sí , hayamos contrastado el obtener cierto rendimiento utilizándolo para conseguir vender nuestro producto o servicio mediante la medición de conversión a venta a través de Adwords.

A continuación te mostramos ciertas técnicas muy útiles o simplemente funcionalidades disponibles cuando programamos publicidad en buscadores que son en mucho casos desconocidas y que podrían hacer mejorar mucho tus resultados :

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Growth hacking en redes sociales profesionales

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Después de más de un año debo decir que el desarrollo de negocio en una startup b2b es realmente complejo. Con altos costes de ventas , periodos de cierre largos  y con escasísimos recursos con los que cuenta un Startup,  el plan de ventas se convierte en algo vital.

Creo que ya todos hemos dejando atrás los antiguos CRM donde el proceso de alimentar los datos minaba la eficiencia del responsable de negocio haciéndole perder foco en la venta. En la actual era del Big Data es en la óptima toma de datos donde comienza realmente el proceso de venta.

Es por tanto Internet y sobre todo las redes sociales profesionales las principales fuentes públicas de información cuando desarrollamos b2b.

¿ Qué método podemos utilizar para el crecimiento de nuestro proyecto b2b? Seguir leyendo →

Qué puedes aprender de Verano Azul para hacer Inbound Marketing

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Han pasado muchos años del éxito de “Verano Azul” y es una serie que siempre recordaremos, generación tras generación. No hay nada que me guste más que mezclar lo antiguo con lo nuevo, eso que ahora se llama “vintage“.

Pues bien, seguro que cada día ves aparecer más el término de “Inbound marketing”. No voy a explicarlo desde un punto de vista estrictamente formal, voy a apelar a tus emociones para que lo entiendas y como no, voy a explicarte por qué y de qué manera, Verano Azul te puede enseñar todo lo que necesitas saber sobre este nuevo tipo de marketing que arrasa en internet.

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¿Qué necesitas para que tu estrategia de Inbound Marketing atraiga a tanta audiencia como lo hacía Verano Azul?

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5 técnicas Growth hacking brillantes utilizadas alguna vez por una Startup

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Si aún no conoces qué es Growth hacking puedes leer nuestra anterior entrada al respecto, y si ya lo sabes, prepárate para conocer 5  técnicas brillantemente utilizadas para hacer growth hacking .

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A lo largo de la historia existen ejemplos de startups que han utilizado técnicas de marketing digital creativas generando altos niveles de crecimiento, algunas técnicas utilizadas son:

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Branded Content: Un buen camino para llegar a tus clientes potenciales.

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A diferencia de otras técnicas más intrusivas, el Branded Content ayuda a acercar a la marca dentro de una comunicación más natural. Esta naturalidad se consigue mediante el uso del storytelling, o dicho de otra forma, transmitir un mensaje o una idea gracias a la narrativa de una pequeña historia.

Para obtener los mejores resultados, debemos tener en cuenta que el eje principal de la comunicación está en el propio mensaje, todos los elementos que lo rodean deben estar alineados para transmitir lo mismo, una historia de valor para el lector, dejando a un lado la marca. El papel de la empresa que lleva a cabo esta acción es el de respaldar el mensaje si ser el protagonista.

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Por esto, el mensaje debe ser creado en base a los principios, filosofía y valores de la marca. Esta técnica ayuda a mejorar el Branding pero sobretodo, su principal objetivo es crear una relación a largo plazo con los usuarios, conseguir engagement y crear un vínculo más cercano y duradero.

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Cómo gestiona su tiempo un Inbound Marketer, olvídate del excel

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En general en España el gasto mensual en software empresarial es menor , creo que es por eso que herramientas que automatizan tareas en Marketing están infravaloradas , a pesar de que nos permiten ahorrar tiempo (  y por tanto dinero ) .

El tiempo dedicado a nuestros trabajo en Marketing online también debería ser un bien preciado , sobre todo en aquellas tareas con retorno directo en ventas ,  deberíamos por tanto saber que actividades de Marketing podemos automatizar ahorrando tiempo , siendo más operativos y mejorando así nuestra productividad.

Una de las tareas que más tiempo nos roban diariamente son los informes, esos documentos normalmente en Excel que hacemos diariamente .Personalmente he recibido comentarios de tipo – “ No necesito una herramienta que me genere  informes, si dejo de hacerle un Excel mi cliente dejará de valorar mi servicio , aunque  sé que en la mayoría de los casos no llega a mirarlo“.

Si pierdes excesivo tiempo en elaborar informes y no en lo que es realmente importante, la obtención de insights ( conclusiones ) , y quieres que tu marketing mejore rápidamente siendo más eficaz, deberías utilizar herramientas que automatizan marketing digital .

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Utiliza este tipo de herramientas y podrás cumplir la siguiente planificación diaria siguiendo la técnica “ Pomodoro “ ( tiempo dedicado a cada tarea de 25 minutos ) :

1x Pomodoro ( 25  minutos )  a leer lo que se dice en redes sociales sobre tu sector o tu empresa.

1 X Pomodoro ( 25 minutos ) a la gestión de redes sociales con tu herramienta. Seguir leyendo →

Cómo saber si nuestro Inbound Marketing funciona cuando aún no generamos clientes

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La implementación de una estrategia de Inbound Marketing implica un proceso de conversión de “usuario desconocido” a cliente con una duración mayor a otras técnicas más agresivas. Sin embargo, en las primeras etapas de implementación, existe indicadores  que nos permiten conocer el éxito de la inversión.

Interés del usuario

En las primeras fases de la estrategia de Inbound Marketing, se trabaja para conseguir un mayor alcance entre los potenciales usuarios. En esta etapa, el objetivo consiste en generar tráfico gracias, en gran parte, a la repercusión que nos facilitan las redes sociales.

La interacción de los usuarios con nuestros contenidos, nos ofrece una información muy valiosa para determinar el nivel de compromiso o engagement que tienen con nuestra marca. Cada vez que comparten, hacen click o el número de impresiones de una información es considerable, nos muestra de forma cuantitativa el interés del usuario potencial.

Podemos encontrar una gran variedad de indicadores que nos ayudan a conocer el grado de engagement de los usuarios.

Para conocer si está funcionando nuestras técnicas de atracción, cada red social tiene su propias métricas, que nos ayudan a conocer si estamos consiguiendo nuestros objetivos. En twitter contamos con KPI´s como el índice de crecimiento de la comunidad (Followers- menos unfollowers por día) o Ratio de Engagement (Retweet + favorites dividido entre el número de seguidores)

En Facebook, las posibilidades son:

Alcance de la publicación: personas que vieron el post publicado en su muro.

Participación: Número de personas que les gusta la publicación + las que han comentado + las que ha compartido entre el número de seguidores.

Referente a nuestra web site, el análisis del tráfico nos permitirá a establecer patrones de comportamiento y encontrar las palabras claves más afines a nuestra marca. La técnica que nos facilita su seguimiento es la utilización de enlaces, imágenes y tener control de las menciones expuestas en redes sociales.

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Cuida el emailing marketing dentro de tu estrategia de Inbound Marketing

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Gracias a técnicas como el Lead Nuturing dentro de nuestra estrategia de Inbound Marketing, el emailing cumple un papel protagonista. El reciente estudio de “Email Marketing Industry Census” realizado por Adestra revela que el 68% de los participantes valora de excelente o bueno el ROI obtenido por sus estrategias de email marketing. Este informe desvela que el 23% de las ventas de los participantes se atribuyen a esta técnica.

Para empezar a implementar campañas de email marketing, es necesario crear una estrategia de Inbound marketing, dirigida a la consecución de resultados concretos y factibles, teniendo siempre presente el análisis de cada acción. Los pasos a seguir son los siguientes:

1. Conocer a nuestros potenciales clientes: Ante todo debemos conocer muy bien a nuestro público objetivo puesto que la personalización de los mensajes es la clave para tener éxito. Para esto, es importante crear una base de datos opt-in gracias a la implementación de tácticas de atracción mediante los medios online y a la utilización de landing pages y formularios.

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2. Evaluar la situación de nuestros Leads: Una vez que tengamos los contactos de nuestros potenciales clientes es importante utilizar el Lead Scoring, una técnica que permite evaluar el contacto o lead según sus intereses y el grado de implicación con la marca o producto. Seguir leyendo →